俞卫国，华发股份董事、常务执行副总裁、财务总监，华发北京公司副董事长、总经理，华发股份香港公司董事长，华发园林公司董事长。毕业于中南财经*法大学财税专业。
19年前，怀着对华发未来大发展的期许，俞卫国毅然辞去珠海市审计局的工作，出任华发股份财务总监。在华发重启IPO，筹备上市前，他亲力亲为，手写了华发股份第一份财务管理制度；他不畏艰难，与相关核心领导班子坚持不懈，历时3年，最终赢得华发股份IPO审核通过；在华发快速发展阶段亟需资金时，他与核心团队及时从各大银行融得资金，保证了企业供血源源不断，良性发展……
他是“珠海华发”迈向“中国华发”的重要推手之一，推动华发股份落子全国，实现百盘争艳、跻身全国一流企业；他一人分饰多角，既任常务执行副总裁，又兼任财务总监，还兼任不同区域及城市公司董事长。作为CFO，19年来，俞卫国见证了华发股份从当初年销售1亿到如今冲刺1000亿的巨变。
来自珠海市审计局的CFO
2001年2月，袁小波出任华发集团董事长，华发迎来新一轮开局发展。新官上任，袁小波对内进行大刀阔斧的机构改革，为华发注入更多新鲜血液，引进更多青年才俊作中坚力量。对外则积极谋求发展，厉兵秣马筹备IPO上市。
2004年2月25日，华发股份在上海证券交易所成功上市
在这样的契机下，同年5月，俞卫国来到华发，出任华发股份财务总监。当时，在珠海市审计局任副科长的他，年仅34岁，年轻有为，正待提拔，发展前景一片大好。然而，与当时的华发集团董事长袁小波长谈后，对方给了他极大的鼓舞和信心，第二天，他立即递交了辞职信，在“仕途升迁”或“牵手华发”两个选项中，毅然选择了后者。
走出工作了近10年的市*大院，俞卫国来到华发，开启人生新的征程。“当时，华发股份人不多，整个股份公司只有五六十人，股份财务部只有4个人。”俞卫国回忆，“业务比较单一，主要以房产开发为主，每年仅一两个楼盘销售。年销售额也不高，大概1亿元左右。”
一个企业的财务总监，处于核心决策层，对企业发展有着举足轻重的作用。执掌华发股份CFO大印后，俞卫国对内逐渐建立起华发股份财务干部队伍，配合股份核心管理层的发展战略，统筹、管理、分配各项资金，开源节流，制定各项财务管理制度；对外配合公司发展，向各大银行筹措企业发展所需的资金。在华发的第一个10年，他参与了几件关乎华发未来发展的大事。
其一，是亲自手写了华发股份第一份财务管理制度。“当时的股份财务部，加上我才5个人，许多事情要亲力亲为。那时电脑不太普及，财务管理制度都是自己手写的。”
其二，在建立管理团队、拟定各项财务管理制度的同时，他进入华发股份IPO筹备组，与当时几位华发核心领导一起，历时3年，筹备华发IPO上市。
其三，在华发新城整合开发，华发世纪城、华发新城五期、六期地块购买遭遇资金短缺问题时，俞卫国与核心领导团队想尽办法，竭尽所能，向珠海各大银行筹措到充足的资金，顺利拿下地块，缓解了燃眉之急，为华发新一轮大发展埋下了伏笔。
“当时，付完华发世纪城地块的钱，华发股份账面上最少一天仅剩不到五万元，远远无法支撑企业的正常运营和各项开支。”俞卫国坦言。随后，李光宁、刘克和他组成了融资小组，“融资三剑客”使尽法宝，最终从各大银行融得近40亿资金。“那时，算是华发企业发展史上最大的坎吧。现在回过头来看，已不算什么了。”见惯风浪的CFO俞卫国淡然地说。
而在华发的第二个10年，在推动华发“转型升级、跨越发展”及落子全国的新战略中，作为分管华发股份投资拓展业务的俞卫国，成为“珠海华发”迈向“中国华发”的开路先锋和重要推手，功勋卓越。
三年，IPO志在必得
2001年，俞卫国刚到华发不久，即进入IPO筹备组，与李光宁、刘亚非、刘克等核心领导班子一起，奔走在珠海与北京之间，筹备IPO上市事宜。整个过程，从2001年年中着手筹备，到2003年9月审核通过，历时3年。
3年IPO筹备审核历程，俞卫国坦言：“历尽千辛万苦。”
那几年，恰逢证监会改革，华发股份时任董事长刘亚非担任IPO筹备组组长，时任助理总经理及董事局秘书李光宁担任副组长，整个团队经常在珠海、北京两地为了收集、整理、准备各种资料废寝忘食，通宵达旦工作。因为时间紧迫，甚至经常几个通宵连轴转。
这边厢，是华发IPO筹备组满怀激情、马不停蹄地积极筹备；那边厢，到了证监会，资料却一次次被退回，甚至被明确告知：“你们不要做了。”“你们回去吧。”
即便如此，华发IPO筹备组仍然没有放弃。
“实际上，是光宁的锲而不舍，不懈努力，志在必得，让华发IPO起死回生，从死亡线上救了回来。”俞卫国回忆，当时，就是在这样一种信念支撑下，大家从未产生放弃的念头。“被证监会屡次拒绝后，在光宁的带领下，我们收集各种相关文件，对照各种相关的国家*策，找到其中一两个案例，以此为突破口，功夫不负有心人，最终如愿以偿。”
历时3年，整个IPO审核需要经历10个流程。筹备组一路披荆斩棘，屡败屡战，越战越勇，终凭“永不放弃”的华发精神，获得审核通过。
当天上午的沟通会，筹备组成员像在产房外等待孕妇分娩的准爸爸，忐忑不安，满怀期待。“等待结果的过程中，刘亚非董事长脸憋得通红，紧张激动得心脏病都快发了。”
中午一拿到审核通过的批文，筹备组就开始庆祝。说来也巧，那天刚好是李光宁的生日，再没有比喜提华发IPO批文更特殊、更有纪念意义的生日礼物了。
当天晚上，身为华发股份CFO，俞卫国度过了一个不眠之夜。 IPO上市，对于华发而言，意味着可以在公开市场进行大规模资金募集，进一步提升企业核心竞争力和知名度，是华发作为珠海龙头国企的实力验证，在华发企业发展史中，具有里程碑式的意义，也为华发接下来的落子全国、跨越发展奠定了坚实的基础。
坚持不懈，推动“珠海华发”成“中国华发”
2012年，华发实施“转型升级、跨越发展”战略，珠海华发站在走向“中国华发”的新起点上。“华发股份重新梳理了公司的发展战略及定位，重新聚焦一二线城市和全国重点城市。按照董事局和光宁*制定的新战略，我们要在全国开疆拓土。”当时分管华发股份投资拓展业务的俞卫国，成为战略转型过程中当之无愧的开路先锋。
从这一年开始，俞卫国率领的投拓团队，在深耕珠海大本营的同时，频频向北上广深等全国重点城市发力进军。第一步，落子华南核心城市广州，于2012年11月成功摘下广州白云区集贤庄地块，开始在全国土拍市场崭露锋芒。自此，华发在全国重点城市迅速布局，陆续将武汉王家墩、汉阳四新地块、上海张江及杨浦地块等多个优质项目收入囊中，奠定了华发股份新一轮跨越发展的良好基础。
2020年1月，俞卫国与华中区域团队在武汉汉阳区现场查看地块情况
实力决定圈层。随着华发在全国土地市场的实力发声，华发的“朋友圈”出现了华润、招商蛇口、仁恒等行业巨头，与他们从同台竞技逐渐走向强强联手、合作拓展，成功打造了一大批优质项目。2015年，华发华润联手接连拿下上海闸北10-03、09-03地块，创下当年上海行业新高。
“当时跟头部房企刚开始合作，华发的经验不多。跟华润联合拿下地块后，我带队在上海跟华润谈合作协议。按照光宁*的指示，两个地块分开操盘，分开并表，条款一条一条的过，谈了一个星期，终于谈了下来，很好地平衡了双方利益，为以后与其他房企合作开了个好头。”俞卫国回忆。
时值全国房地产市场步入阶段性低潮期，华发却在全国大手笔拿地，有一些不同的声音质疑，华发去到一二线城市到底行不行。
然而，市场很快给出了回应。随着之前拿地项目的相继入市，2016年成为华发股份激情燃烧的岁月，上海华发四季、华发华润静安府、华发公馆等四大首发项目惊艳亮相，仅华发华润静安府和华发四季首开就分别揽金53亿和27亿，武汉中城荟首开24亿，广州华发四季超过8亿……当年华发股份业绩一举突破370亿，远超2015年的130亿，实现了“弯道超车”。
也从那年起，华发股份从珠海一枝独秀，华丽转身为全国百花齐放。以上海、武汉、广州等核心城市为桥头堡，华发迅速布局南京、苏州、无锡、杭州、深圳、惠州、佛山等重点城市，逐步形成了珠海、华南、华东、华中、北方、山东六大区域和北京公司的“6+1”格局。
新城市的进入、新项目的获取，推动着华发品牌在全国市场的口碑和影响力与日俱增。进入武汉地区短短四五年，华发外滩首府一举树立了武汉高端住宅的新标杆，华发已成为武汉房地产优质品牌；华东区域成为华发股份业绩增长的基石，上海静安府销售连续两年摘得上海楼盘销冠……“这一切，都与公司‘走出去’的战略定位，以及总部和区域公司的共同努力密不可分。”俞卫国说。
2019年，华发股份全年实现流量认购突破900亿，全年新获取项目37个，新挺进重庆、成都、长沙、郑州、绍兴等11个城市。2020年，华发股份将冲击千亿目标。
成绩和数字背后，是华发股份投拓团队持之以恒的汗水与付出。回忆起这些荣光闪耀的经历，俞卫国感慨万千。
临危受命，从CFO到区域公司CEO
如今，华发的发展已跟19年前俞卫国刚来时天差地别。全国40多个城市都有华发的楼盘项目，甚至澳门、香港、旧金山、特拉维夫都有业务。而一直在华发股份执掌CFO大印的俞卫国，也因公司的极速发展所需，一人分饰多角，兼任北京公司CEO，带领团队为华发开辟京津冀以及西安市场。
华发早在2003年就进入北京市场，成功打造了华发颐园项目，后因公司战略平衡等多种因素考量，没有继续深耕北京。随着房地产市场的发展，布局北京成为全国品牌房企必走的战略之路。
2018年11月26日，华发成功摘得位于北京房山良乡大学城附近的17-02-10、09地块，打响了华发重返北京的第一枪。
该项目延续华发“城市系”血统，新东南亚风情园林，精装修，40%小区绿化率及华发“优+”体系加持，产品受到周边公务员、大学老师及企业白领等主流精英的青睐。
万事开头难，华发重返北京后也并非一路坦途。“房山项目在建设过程中，也遇到一些问题。”俞卫国说，比如，2019年拿预售证，过程曲折艰辛，花费了多倍努力。本来预售证可以在9月底拿到，受*管控影响，被延后到10月8日才到手。原计划是国庆黄金周开盘，后来调整到国庆后第一个周末。“这个波折对楼盘销售带来了一定影响，但开盘效果还不错，打出了华发在房山区域的品牌影响力。”
2020年，北京受到两波疫情影响。项目率先启动VR看房，积极开拓市场。凭着华发匠心筑造精品的精神，及华发“城市系”的优良血统，北京华发*公园从去年至今，牢牢占据房山销冠地位。
西安作为十三朝古都，丝绸之路的起点，是西部核心城市。在2019年进入天津市场后，2020年1月底，华发与西安当地头部房企紫薇地产签订了合作协议，进入西安。在办预售证时，受外部客观环境影响，遇到了不少困难，公司根据客观因素对房价进行了调整，在9月最后一天晚上12点顺利拿到了预售证。
2020月3月底，新冠疫情初缓，俞卫国前往西安软件新城现场查看地块情况
“在这么短的时间内，按照公司总部要求调整了精装修和定价，尽量保证收益不受到大影响。”俞卫国感言，西安团队在办预售证过程中的超强战斗力和执行力，也是华发精神的体现，得到了西安合作方的高度认可。西安项目10月推出240套房源，在线登记客户多达2694组，市场相当火爆。
“公司规模越来越大，发展越来越快，管理的难度和压力也随之增大。”即便如此，从财务总监到几个区域公司董事长，虽然身兼数职，俞卫国仍然运筹帷幄，游刃有余，为华发立下了赫赫战功。
冲刺千亿，实力护航
从19年前华发股份年销售额1亿元，到如今冲刺1000亿元，俞卫国见证了华发这些年的飞速成长与巨变。
2020年，华发集团荣登中国企业500强第259名。回顾公司发展历程，作为华发股份财务总监，俞卫国感叹，“2012年，光宁*调整了华发集团整体经营思路，提出‘转型升级、跨越发展’战略，非常及时。在2012年战略转型前，华发房产连续多年年销售额约100亿元；2019年，销售额达922.7亿元，翻了近10倍！”
“另一个感受比较深的是华发人才队伍的建设。” 俞卫国说，在公司董事局和李光宁的带领下，华发在人才梯队培养方面作了提前布局。目前，华发区域或城市的总经理基本都是80后，年富力强，有冲劲、有闯劲，并且基本上都有知名上市房企管理工作经验。
2020年5月7日，俞卫国在天津未来荟销售中心检查工作
企业的财务管理也至关重要，是关乎企业发展存亡的命脉。华发有完善的财务管理体系，资金充裕，保证了企业供血畅通与持续发展；与各大银行保持着良好的信誉，保证了融资渠道的顺畅。这些，也是实现良性循环发展的重要保障。“华发还专门成立了资金管理小组，光宁*担任组长，我是副组长，所有涉及投融资和资金使用的事项，都通过小组开会讨论研究，再作决策。与不少上市企业相比，华发在资金管理、风险控制方面还是相当强的。”俞卫国说。
值得一提的是，华发股份所有区域公司的资金调配使用，都由总部统筹调拨分配，区域公司只管做好生产经营和销售管理，根本不需要愁钱的问题。稳健畅通的资金血脉，保证了华发冲刺1000亿企业的强劲动力，以及向百年老店迈进的坚实底气。
在华发工作19年来，俞卫国觉得华发人非常忠诚。“以前跟麦肯锡、波士顿等国际一流咨询公司研究华发的核心竞争力，实际上，华发人身上具备的品质——创业奋斗、勇于担当、忠诚奉献、追求卓越的精神，就是我们的核心竞争力。”
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