伍超，珠海华发商贸控股有限公司副董事长、西藏华昇物流发展有限公司执行董事。毕业于中山大学经济系国际贸易专业，高级经济师，从事贸易行业三十年。2009年加入华发。
伍超是个什么样的人？有人说他很严厉，工作做不到位的，会毫不留情地批评；有人说他很“善变”，谈判对象形形色色，他随时调频，自由切换；有人说他很浪漫，跨过大半个国家给妻子打电话，只为分享几首动听的歌声。
和华发一起奋斗的12年，伍超参与了十字门*商务区的建设，推动了华发建材的重启，搭建了商贸服务板块的骨骼，见证了华发集团产业援藏的诗篇；作为华发人的12年，伍超的角色一直在变，但对职业的热爱、对自我的挑战、对理想的赤诚始终如一。
扎根贸易
伍超的办公室里，有两样东西从来不会缺席——世界地图和中国地图。在旅行者眼中，地图可能指向名胜古迹；在老饕眼中，地图可以用来标记各地美食；而在贸易人眼中，一张地图，铺开的是世界的资源、交易的可能。看地图的习惯，伍超在大学上“经济地理”这门课程时就已养成。
20世纪90年代，随着我国一系列外贸、外汇体制改革，但凡有“国际”二字的专业都十分吃香。1991年，从中山大学国际贸易专业毕业的伍超，回到了当时正大力推进外向型经济的珠海，从贸易公司的报关员开始，做单据、跑码头、谈客户，扎扎实实地吃透业务的每一个流程，摸索行业里那些书本外的学问。经过十余年沉淀，伍超涉足行业广泛，从石油化工、纺织品、有色金属、矿山机械、电力到医疗设备……已从基层员工做到管理层的他，等待着走向更大舞台的时机。
2009年，十字门*商务区的蓝图如一记惊叹号，轰动了社会，激发了许多人的想象空间。伍超主动请缨，致电时任华发集团总经理、十字门*商务区建设控股有限公司董事长李光宁，希望为华发贡献一份力量，并给自己定了一个小目标：把中国再跑一遍，打卡西藏和台湾，完成国内的足迹拼图。
艰难的重启
然而，来到华发后，伍超的地图还没跑起，一个个艰巨的任务就扑面而来：十字门展厅建设的“百日大战”、十字门公司采购招标团队的组建，以及华发建材公司的重启。
伍超（左）在工地现场检查道路建设情况
成立于1986年的华发建材公司，主营建筑材料、陶瓷、五金等批发零售业务，设立目的是让华发项目从源头上就有过硬的品质保证。因华发前期项目不多，建材公司也一直没有做大。直至新世纪的第一个十年，国家大基建背景下建材需求量增加，加上华发集团的项目工程遍地开花，华发建材终于焕发新生。
回忆当时的情况，伍超说是“巧妇难为无米之炊”。一是难在人手，加上伍超总共才3个人，因专业配备问题，“可能连三杆枪都称不上”；二是难在条件，在丽景花园1楼商铺隔成的小办公室里，最开始是一张桌子、三把椅子，三人经常共用一台电脑；三是难在时间，伍超时任十字门公司的采购部负责人，兼管建材公司属于双线作战，白天奔忙于各种项目、会议，晚上才有时间处理案头工作，包括海量的标书、报告还有合同……而以上这些都能克服，最难的是推动华发建材立足市场的过程。
走向市场，从做华发体系内的生意开始。但是，作为一个市场化主体，这并不意味着可以“躺赢”。为了让建材公司能够拿到订单，伍超需要了解体系内的整套运作规则，需要不断地去做工程总包方的工作、不断地去和各个部门沟通。同时，在国企规范经营的前提下，要去和市场上大大小小的企业展开竞争。
来之不易的订单，却只是排除万难的第一步。犹记得华发建材的第一笔钢筋生意，是拱北口岸的扩建工程。深夜11点多，工程现场雨水泥泞，整车的钢筋准备卸货。没想到的是，工地路面承重不够，卡车陷入泥土进退两难。一时间，如何调用起重机、如何找碎石铺路、如何按时交货、如何处理车辆索赔等等，让人焦头烂额。“从那以后，我们签合同时就必须明确交付现场要达到什么条件。商务条款里的一句话，几个字看起来简简单单，但这背后都是一点一点总结出来的经验。”
伍超和团队在十字门项目现场培训
钢材有两种比较通行的计量方式，一种是过磅，一种是理计。理计是用红色毛笔在钢筋上一根根地点画，虽然需要耗费更多的人力及精力，但其优势在于更加精准。大货车白天限行，伍超和团队经常在三更半夜收货，即便如此，他们还是坚持用理计的方式，不怕“笨”，也不怕苦。
正是这样胆大心细的艰苦创业，让华发建材很快就焕发生机。从2009年至2012年，华发建材收入增加近5.6亿，增幅超过18倍，并且2012年年度就有了3900万的利润。
几乎同期，伍超还积极奔忙于华发商品混凝土公司、华发绿化工程公司的组建经营，以及珠海市综合保税区的项目申报等。高强度的工作节奏下，不仅把公司做到了行业标杆，还为保税区的正式落地打下了坚实基础。用该时期加入建材公司、现任华发商贸总经理许丽萍的话来说，“当时他们每天都很忙，但是人又都很精神，好像有使不完的劲儿。”
走出体系，延伸链条
当建材公司逐渐走上正轨，伍超并不满足于此，而是着力突破。“去想的话，有大把事情可做，不想的话可能就脑袋空空，一日三餐就这样过了。我在十字门做过采购所以知道，体系内的业务量看得到顶，这样长期下去肯定不行，你就要重新去做公司的顶层设计，去想整个业务结构、产品行业和业务品种的问题。”
突破之一，伍超给团队定下“体系内营收不超过50%”的任务，逼着大家走出华发拿生意。经过一系列的内外协调、谈判，华发建材争取到了质优价廉的钢材供应源，为打开体系外市场做好了准备。
2012年10月，建材公司采购的钢材除了供给十字门项目外，还销往珠海市盛业金属有限公司、深圳市阿一钢铁有限公司、上海宝冶集团有限公司等华发体系外的项目客户，三个月内销售数量约1.5万吨，销售比重达到全年钢材业务数量的22%。体系外业务的成功拓展，为华发建材的进一步发展打开了空间，同时也逐步奠定了公司钢材业务在珠海市场上的优势地位。
突破之二，做深做透客户，从下游延伸上游乃至整条产业链，挖掘增长点。珠海粤裕丰钢铁有限公司是华发建材长期以来的合作伙伴，在高栏港有大型的生产基地，每年对焦炭的需求非常可观，这意味着其中的生产辅料交易蕴藏巨大商机。
伍超带队去到粤裕丰及其焦炭提供方珠海鑫德物流有限公司，多轮交涉与谈判，终于拿下！从2012年9月起，华发建材从华北地区组织焦炭供应给粤裕丰，当年累计销售焦炭约18万吨，完成销售金额3.04亿元，在主营业务中占比46%，跃居公司主营业务之首。
2013年1月华发建材公司合影
经此一役，华发建材成功拓展了建材以外的业务品种，大大增强了其从传统建材供应商走向综合型贸易公司的信心和决心。更为重要的是，华发集团的领导班子也从中察觉到了大宗商品贸易的无限潜力，为即将迎来的战略转型埋下伏笔。
综合商社的远大理想
2012年，在建材公司连续获得重要突破之时，华发集团“转型升级、跨越发展”大幕拉开，朝着由单一的房地产企业向综合性企业集团转型的目标奋进。麦肯锡、波士顿两家顶尖咨询公司给华发集团的报告里，都不约而同地肯定了贸易业务对于整个集团战略转型的重要价值，华发集团总经理李光宁也对商贸的发展提出了很高的期许。
2013年，华发建材公司更名为华发商贸公司，初步确立了传统建筑材料贸易、国内大宗商品贸易、国际贸易三大主营业务方向。除了建材业务，其他业务对于公司来说都是空白领域，但对于伍超和新加入的团队来说，空白不等于没有准备——当年“试水”的焦炭生意，成了华发商贸拿下第一单大宗商品贸易业务的敲门砖；老客户的上游链条被打通，一艘载满铁矿石、从澳大利亚远道而来的巨型货轮，打开了华发商贸国际贸易的窗口。
短短一两年时间，为实现综合化贸易公司的发展目标，伍超带领业务团队在实战中成长，足迹由南至北，从各大企业的谈判桌到各类博览会、交易会、行业峰会的现场，团队经验迅速增长，工作局面势如破竹，不仅实现了业务量、经营品种的突破式增长，也实现了客户质量质的飞跃，逐步形成了以传统贸易为基础，以石油化工、有色金属、能源及出口贸易为核心的“4+1”业务单元组合。
伍超与华发商贸足球队
2015年，华发商贸服务板块正式成立，下设华发商贸、华发汽车、香港公司三大业务平台，提出了“成就大型综合商社”的愿景。
综合商社，是指以商业职能为主导，兼具金融、信息、服务等功能为一体的国际化综合性商业组织。上世纪九十年代中期，全球财富500强企业的前十位中，有5家是日本的综合商社。
“综合商社”四个字，勾起了一段回忆。伍超合作的第一家综合商社叫丸红株式会社，因业务往来，他接触到了当时的广州分社社长。社长旁征博引，对产业情况了然于心，这让初入职场的伍超暗暗佩服。在一次和对方业务员的聊天中，伍超问，“你们领导是不是起了一个日本名字？”答曰，“中文名日本名都有。”伍超心想，也对，就像我们外派业务员也得有个英文名。紧接着问，“那他是中国哪里人？”答曰，“不是，正儿八经日本人。”伍超心中不免一惊，派驻者竟能做到让人无法分辨国籍的程度！“专业、严谨、做到极致，或许就是日本能把商社做到如此强大的原因。”
2016年伍超（左三）与业务部赴大连进行考察
为向行业顶尖看齐，伍超定下的要求是：行动上规范、思想上勤勉。比如，商务礼仪从着装开始，至今他仍坚持衬衣必须熨烫；业务单证不允许有低级错误，“国际贸易是全球统一规范标准，没有人情可讲”。比如，他会从各行各业的朋友那里搜集行业报告，打印出来厚厚一叠，一有时间就仔细研读；会鞭策出去谈业务的同事，大胆为公司争取利益，“不能人家说什么就是什么，否则和一台有生命特征的复读机有什么区别？”
近几年，华发商贸在集团“严控风险，稳中求进”的原则下，营业收入实现了跨越式增长，正蓄力谋划下一步战略转型。
在那桃花盛开的地方
说来也神奇，来华发前，地图上没去过的那一小块“拼图”，竟藏着伍超和西藏的缘分。
2016年，广东省整体对口支援西藏林芝市，珠海市对口支援林芝市米林县。次年，华发商贸公司与西藏林芝米林县*举行了签约仪式，华发（林芝）商贸物流产业园项目正式启动。该项目位于米林机场西北侧219国道旁，占地面积约380亩，拟建设成为藏东南地区最具影响力、以土特产和藏药材交易为主的商贸物流集散中心，并将打造成独具特色的旅游商贸小镇。
虽说林芝有“西藏江南”的美誉，但对于工程建设来说，可一点都不“温柔”。当地恶劣的施工条件、稀缺的施工班组加上长达4个月的冬歇，让项目进展一度缓慢。2019年，集团决定让伍超负责西藏华昇公司的管理工作，推进整个产业园的工程建设和招商运营。
要是没有过硬的身体素质和足够的魄力，怕是不敢接受这个挑战。即便做了心理准备，进藏后的伍超也不得不承认：“课题很大，开拓的难度远比想象中艰巨。”
产业园项目地处偏远，连煮水煮饭用的高压锅，网购物流都要经西宁转拉萨再到林芝，比一般地区多15-20天的时间。对于只限于夏秋季才能大规模运输的工程材料，其面临的排期、订货、物流等问题可见一斑。
建设中的华发（林芝）商贸物流产业园
作为经过十字门项目锤炼的人，怎么可能认输？伍超说，“华发没有什么不可能”。
了解到当地工程建设面临的实际困难后，伍超便召集公司各相关部门，优化支付流程，专人专办，保证进度款7个工作日内到账。经过和集团内各个部门的协调，原30天左右才能到账的进度款，缩短至7天，既保证了施工进度，也解决了当地施工单位的资金压力问题。施工方工人技术水平与内地仍有较大差距，施工质量无法达到华发工程质量标准，伍超就带着施工方到珠海学习，把华发品质贯彻到底。
外部要求不放松，内部管理也抓很紧。对项目节点把控非常严格的伍超，会给西藏团队下“死命令”。一次，产业园公寓项目工期紧张，伍超复查项目的工程节点后，发现其中一个子项招标若按计划推进，对后续节点具有不确定性影响，风险较大。于是，伍超要求该子项提前一个月完成招标。据项目部曾毅武回忆：“当时条件真的很不充分，按华发的文件流转速度，一天之内完成签批是非常困难的。但是伍总说当天必须挂网招标”，团队都了解伍超言出必行的风格，“干就完了。”最终，在伍超的多方协调和大家的共同努力下，一天之内就完成了文件的流转签批，实现子项合规挂网招标。
2020年华发（林芝）商贸物流产业园一期B区开工仪式
除了工程外，还有大量的沟通工作。伍超会要求西藏公司全体员工都佩戴华发胸章，自己也以身作则：“我们在这里，不仅代表着华发，甚至代表着珠海、广东的形象，要把当地*、援藏小组、甚至是边防部队等各方关系平衡好、处理好。”小小的胸章，不仅是一份责任，更是华发人的归属感和自豪感。
项目节点完成若恰好碰上周末，伍超会带着团队去“过林卡”(藏族同胞最普遍的休闲娱乐方式，“林卡”汉语译为园林)。驾车去到风景宜人的地方，蓝天白云下，选一片草地席地而坐，和同事们分享经验、趣事，询问当地藏族同胞对产业园的建议和期望。
华发（林芝）商贸物流产业园
2020年7月，西藏自治区商务厅经反复比选，将华发（林芝）商贸物流产业园作为西藏唯一申报“国家骨干冷链物流基地”的代表项目，报送至国家发展改革委；同年年末，华发（林芝）商贸物流产业园作为年度案例，入选了人民网主办的第十五届人民企业社会责任奖；同时也作为工程建设的标杆项目，迎来一批又一批的参观学习。
或许在不久的将来，米林机场货物集散繁忙，一侧的工布特色建筑群与华发红蓝色LOGO相映，游人如织。
伍超（右二）和同事一起用奔跑迎接新年
“五十知天命。”在50岁那年，伍超完成了人生的第一场半程马拉松。21公里跑完后的某一天，伍超更新了朋友圈的签名栏：“Pain is inevitable，suffering is optional.”这是摘自村上春树《当我谈跑步时我谈些什么》的一句话，众多翻译中最常被引用的是“痛楚难以避免，而磨难可以选择”。
伍超把这种“选择性”理解为挑战。“跑完之后，发现自己是可以去挑战的。实际上所有的事情只有你深入之后，才知道里面的苦和乐。人生匆匆，要在有限的生命里面不断去尝试，不断去感受。”
华发恰如这样一条赛道，能让奔跑的人领略无限风景。也正是一代代奔跑者的热情，让脚下的路通往更远的未来。
粤公网安备:44049002000234号