刘照华，现任华发股份华东大区南京公司*支部*、总经理。毕业于西南交通大学土木工程专业，注册一级建造师，高级工程师。2017年加入华发。
能够在最富生命力的青年时期发现自己人生的使命，这对一个人来说是莫大的幸福。作为一个“谨慎的冒险家”，刘照华曾担心自己的“冲动”会付出巨大代价。四年前的夏天，当他决意加盟华发时，南京尚没有一块土地刻上华发的烙印，而刘照华最终带着仅有的3个人去打造一片新天地。
他们没来得及准备什么就浩浩荡荡地踏上征程，只因他们新加入的这家公司，对这一役早已势在必得。那一刻，刘照华面临着非常艰难的开局，他必须带着队伍穿越“荆棘丛生”的南京地产市场，打下立足之地。
2017年7月，刘照华带领团队拿下紫麒府项目地块，那个时候的紫麒府仅是地处南京老城区、生活气息浓厚但热度不高的小地块，远不像今天这样繁华。
然而，华发对此举意志极为坚定。这也让刘照华意识到，自己纯粹的理想有了安放之地——一座带有华发印记的社区在南京拔地而起，华发的名字蜚声南京。刘照华，既是一个产品主义者，也是一个职业经理人，他在投身华发发展浪潮中，度过一个充满挑战的夏天，随同华发迎来一个硕果累累的秋天。
“光杆司令”的拓荒之路
刘照华算是进入房地产行业较早的科班人士——土木工程专业出身的他，毕业后的目的很明确：扎根房地产行业，尽情施展自己的专业特长。
在南京，他历经了顺驰、融创、金鹰国际、中国金茂等诸多地产行业领头羊的磨砺，从工程师成长为独当一面的管理者。
2017年，乍一听到华发要挺入南京时，刘照华觉得这家企业“胆比较大”。“金陵的地产市场群雄逐鹿，华发初来乍到，有什么底气势在必得？”他充满疑问，但喜欢挑战的人多少有点“提剑上马平天下”的侠气。
面试华发的那天，骄艳的阳光洒满南京的古城墙，这是一个明朗的信号。刘照华走进面试室，省却了过多的客套和寒暄。双方开诚布公地袒露内心的想法，一拍即合，似乎马上就要挥起铁锹大干一番。他们的目标只有一个，就是迅速在南京这片热土上占有一席之地，迈出挺进金陵的步伐。
2017年7月1日，刘照华来到华发股份南京公司报到。连同刘照华在内，第一批员工只有3个人，些许的“落差”让他调侃自己是个“光杆司令”。刘照华天性乐观，他把大伙聚集在一起，友好的气氛笼罩着办公室——他们成为彼此的亲密战友。
此时，市场调控*策的变化，让新组建的团队举步维艰。创业艰难百战多，在华发41年的发展历程中处处可见拼搏的身影，华发股份南京公司亦延续了这一精神。小分队，亟需要扩充、打磨成一支坚固专业的人才队伍。
明城墙上的青灰色石砖、玄武湖里的并蒂莲花，在历史的沉淀下，南京市民对住宅有着自己的偏爱。要得到南京市民的认可，不能依靠只言片语的口号，要拿出产品来。
本土化人才成为关键。随后，出色的设计师、工程师纷至沓来，很多人具备多年地产行业经验。要带领这支队伍顺利完成目标，必须鼓舞大家的士气。戴着眼镜的刘照华是一位耐心的人，如何知人善用，让这些“本土化人才”留下来，并且充分施展拳脚，是他首先要关心的事情。
“他们在想些什么，他们有没有为自己的前途担忧，他们会不会被某个难题困住”，刘照华逐一体察来自员工的信号。
G35项目部一个年轻同事，毕业后一直从事工程档案管理的工作。然而在一次公司团建中，刘照华敏锐地察觉到，这位同事与身边热情、激昂的人群有着显著不同。
刘照华随后找来这位同事谈心，了解到其对自己的职业发展方向存在困惑和忧虑，结合其工作细致、善于表达的特长，对其提出了转客服岗的建议。这次的转岗带来了积极的结果，作为客服岗的一员，她热火朝天地投入到了紫麒府的首批交付工作中，个人工作能力和业绩也得到同事们的一致认可。
华发股份南京公司“华发青年说”活动中，刘照华以“地产大师兄”的身份进行亲切分享与交流
虽是地产行业的“老前辈”，但在各类团建活动中，刘照华喜欢大伙叫他“大师兄”。都说“铁打的营盘流水的兵”，由于行业特性，地产行业的人员流动性非常大，但华发股份南京公司的人员流动率常年保持业内低位。刘照华颇为骄傲，“每次跟标杆合作企业开会，他们的部门负责人经常换了一大半，而我们基本都是这批人，很稳定。”
在股份总部领导的指挥下，“大师兄”带着超过120人的大家庭斗志昂扬，一起去“征服”南京，正在把大胆的梦想变为现实。
极致的产品主义者
项目的选址在哪里，很大程度上决定了一家房企能否在当地扎稳脚跟，何况是在竞争激烈的南京。
2017年7月12日，华发股份南京公司拿下了紫麒府项目地块。这是一个由华发占据主导地位的纯住宅项目。当年，这个项目所在地位于麒麟板块，属于当地的非热点板块，整个板块高品质的住房项目不多。直到2018年，*对麒麟板块的发展规划出炉，才唤醒了这块土地的潜质。
这是机遇，也是挑战。
拿到项目后的一系列举动，充分表明了刘照华的性格特征：务实严谨、逻辑性强、思维灵活的工科生，做事容不得半点瑕疵。他事无巨细，亲自把关，务必要做出麒麟板块高品质住宅的典范。大至景观设计，小至外墙涂料的品牌、室内开关面板的颜色，刘照华都亲自把关，为的是把品质做到极致。
春节复工前期，刘照华带领紫麒府项目团队进行现场安全检查及工作部署
四年来，形势逐渐变好。这块地处麒麟老城区，生活气息浓厚的板块正日益繁荣，而华发紫麒府项目很快发展成为该片区甚至南京的标杆住宅。
刘照华的细腻淋漓尽致地浸润在华发的产品设计上。
华发位于城东秦淮区的钟山峰景项目，地处南京最早的高端住宅区——月牙湖板块，被定位为高品质改善项目；而且项目临近紫金山，外围坐落着不少历史文化建筑，自然景观资源丰富，在规划落位时必须把这些都考虑在内。
刘照华沿着项目周边反复考察，很快就确定了项目必须延续华发一贯的品质：将整体布局调整为南偏西的布局，以更好地匹配整个片区资源，让紫金山山脉得到延续。
南北通透是华发优+产品体系的核心设计要素。在这一点上，刘照华尽善尽美，同时创造性地为项目增加了“宽厅户型”的比例，以适应南京人的生活习惯。
所谓“宽厅户型”，指的是客厅的开间大于进深，客厅和餐厅横向相连，面向同一个采光面。这样的户型，客厅光线更通透，享受窗外风景的视野也更开阔。“家的温暖不仅要有烟火气息，也需要窗外一片美好的风景来衬托”，刘照华把华发的设计理念贯彻在项目的实践中。殊不知，为了让更多业主感受到项目区位优势带来的天然美景，刘照华和团队不知道实地勘测了多少轮，修改了多少版方案。
让刘照华暖心的是业主的一番话，对方表示，钟山峰景简直就是他的理想家。这名业主从事地产行业，他像对待工作般严肃认真，从居住体验到园林绿化等专业细节，逐一发表了看法。钟山峰景的品质打动了这名业主，他毫不吝啬地给出了“如度假一般”“森林公园”等真挚评价。
钟山峰景项目样板间实景
然而，难题接踵而至。
把地域文化特色融入产品设计中，是华发一贯坚持的传统。今年5月份新拿下的南京雨花G33项目便是如此。这是外秦淮河风光带一个高差较大的项目。往低处走，视野的开阔性逐渐受限，若按传统的设计理念，会让低楼层的居住品质大大降低。
刘照华带领团队反复奔走，调研、征询规划部门的意见后，做了一个很人性化的设计：创造性地结合项目周边的地缘特性，抬高了整个地库的标高，让秦淮河的桨声倒影缓缓地流淌过每一户的窗前，大幅提升项目居住品质。
优秀经理人的理想
在风云变幻的房地产市场中，具备敏锐的判断力，是一个优秀经理人的理想和追求。将一次次“不可能”变为“不，可能！”，对刘照华来说，虽是挑战，但也乐在其中。
2018年，刘照华（中）获得南京市栖霞区“七一”表彰区域贡献奖
现今，刘照华和团队不断奔走在对现有项目的精益求精，和瞄准下一个项目的落点中。“在开发的过程中多关注一点细节，就能为业主创造更美好的生活，何乐而不为呢？”言及此，刘照华眼中闪烁着光芒。华发的品牌实力毋庸质疑，如何让这种实力完整体现在华发体系的产品当中，是刘照华和团队努力的方向。
凭借卓越的组织才干，刘照华荣获“2020中国地产经理人评选长三角区域60强”，大会组委会给予他的颁奖词里提到，“实现三年布局8盘，2019年突破百亿”。
而在2019年初华发股份南京公司提出“百亿”目标时，当时几乎整个团队都觉得不可思议。为了鼓舞士气，刘照华制定了一次棒球团建计划，在挥汗如雨中激发斗志。
持续一年夜以继日的奋斗，直至2019年业绩公布的那个日子，所有人像卸了重担——目标提前完成了，有人喜极而泣，有人高声呐喊。“这场阶段性胜利的背后，有股份领导、区域领导的支持，也有同事们劲往一处使的冲锋陷阵。”
华发股份南京公司2020年度经营目标冲刺动员会合影
如今，华发股份南京公司已经实现布局两城十三盘的规模，成为华发股份华东大区的主力军。通过在苏皖两省的积极布局，刘照华希望，华发能够持续深耕南京，与南京城市发展同频共振，拓展环南京布局，为更多的城市贡献更多华发宜居产品。
“华发是我的伯乐，给了我这样大一个施展拳脚的舞台。”刘照华的桌上永远摆着图纸、工具和文件，他清楚项目的每处山丘、每处洼地和每处水景。加入华发的四年，他用脚步丈量着一处处项目，也用足迹见证了自我收获和成长。未来还有更多个四年，等着他和华发共同进步。
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