“华发好拍客”短视频大赛参赛作品《哩厚，朋友》，以独特的叙述方式和拍摄手法，甫一推出便在华发朋友圈掀起转发、点赞风暴，也一举荣获大赛“最佳拍客奖”。这样一部有趣有料又触动人心的作品是怎样创作出来的，他们希望通过短片传达怎样的职业态度和价值观？我们访谈了主创团队，一起来听听他们的创作故事。
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“哩厚”在闽南语是“你好”的意思，本科毕业后的阿厚从老家福建来到上海加入华发股份，成为一名房地产销售。在从学生到销售的身份转变上，他将经历什么，改变什么……
主创团队介绍
总导演：华发股份上海营销公司总经理 邹宁海
编剧/拍摄/配音/剪辑：华发股份上海营销公司策划主管 陈承屹
摄影指导/剪辑指导：华发股份上海营销公司销售主管 夏赟
编剧指导：华发股份上海营销公司策划主管 汪国飞
主演：上海华发四季半岛置业顾问 樊隽亦
配角：上海华发四季半岛 薛梦蛟（饰 阿May） 、陈亮（饰 经理）、刘桦（饰 莉姐）、吴*（饰 Jason哥）
主创团队Q&A
Q 大家都觉得这部片子很有趣，这个创意是怎么构思出来的？
我们上海营销公司其实从2018年就开始拍摄制作一些短视频了，公司也很早开始鼓励员工创办自己的自媒体平台，成为地产小KOL。可以说公司在视频创作，或者说在新媒体工具的运用和互联网营销方面积累了不少经验和优秀作品。
2021年11月份，总导演邹宁海看到“华发好拍客”大赛信息后立马拉了个群，号召大家参赛，在此之前我们刚好在Bilibili上看到一个叫《假如王家卫来拍让子弹飞》的视频，觉得这种用王家卫风格的画面+旁白文案的形式特别好。在确定形式后，我们讨论决定不走寻常路，不去拍“宏观的人物群像”，而是要聚焦于“最普通真实的个人”，以旁白带动整个片子。我们创作了“阿厚”这样一个新人销售为主角，以他的视角来展开。
我们开始四季半岛项目营销工作时，就计划在年底的时候要制作一部vlog短片，用项目工作的点滴故事，来总结工作和激励同事们。平日里也会拍一些短视频来宣传项目卖点和同事们的闪光点，因此我们养成了在日常工作中随手拍摄视频、记录故事的工作习惯。其中有部分平时拍下来的素材用到了这部片子里，为我们提供了很多真实的、难以表演出来的画面。
Q 视频中有些桥段非常触动人心，都是发生在售楼部的真实事例吗？
是的，这些桥段都来自于售楼部的日常，是销售与客户之间的真实故事。例如古树的桥段，华发四季半岛小区里那棵特别的树，是上海市保护的百年老树。这棵树和我们项目的前身有一段渊源。在项目开发之前，福伯（化名）和他的乡亲邻里都是住在这里的居民，这棵树是福伯的爷爷年轻时种下的，在过去的岁月里，这不仅成为福伯一家珍贵的财产，也是村民共同的记忆。
随着城市更新的推进，福伯所住的村庄，现在已经开发成为上海顶级的住宅小区，除了福伯自己常常回来“探望”这棵树，我们的销售人员也会定期去看看这棵树，就像一个精神寄托一样，这也造就了视频中阿厚每个星期都要去看看这棵树的故事，它就像一个精神传承，不管城市或村庄如何变化，我们都会紧紧守护着那份初心和感动。
Q 拍摄过程顺利吗，想还原剧本和最初的创意是否有难度？
拍摄时刚好赶上四季半岛项目首次开盘加集中签约，项目上的同事非常忙，每人每天要接待二三十组客户，因此我们没办法集中拍摄，可以说是每天趁着同事有点空闲时间就赶紧拍镜头，跟打游击战一样。因此对于所有参演同事的配合真的特别感动，很感谢大家。
在还原剧本上难度确实比较大，尤其是在剪辑方面，我们一开始剪的初稿像流水账一样，比较普通。后面我们去回顾了王家卫的所有电影，在总导演的指导下补录了一些画面和背景音、调整了镜头的数量和节奏、调整了部分画面的速度，最终效果还不错，我们感觉还原了80%吧。
Q 你们觉得华发营销人有哪些特有的品质？片中是如何展现的？
第一是“华发营销人的服务意识”。片中经理的那句话“把每个客户当做朋友一样真心对待，做销售呢，不是把房子卖给客户，其实是帮朋友们买到适合自己的房子”直接说出了这个理念；阿厚让阿May好好考虑是否应该买房、帮福伯拍小区的古树、给Michael哥拍摄样板房的采光、带汪叔逛小区周边的环境，包括最后闪回出现的莉姐、Jason哥服务客户的镜头，都共同表达了这个理念。
第二是“华发营销公司对于新人员工的培养”。这里是通过经理没有去责怪惩罚阿厚，而是跟他谈心，教他“解题方法”来体现的。
Q 除了紧扣“我的青春，我的华发”主题，视频还想向观众传达什么理念？
我们想通过视频描绘出一个职场新人的成长，传达一种对“新鲜人”的鼓励和理解。视频中阿厚是大学毕业的职场新人，经历了从初出茅庐的自信爆棚、到面对挫折的沮丧、最后在经理的帮助和自己的学习下逐渐适应工作并取得了一些小成就和自我认同。这其实是很多应届毕业生的真实心路历程，希望阿厚的故事能给职场新人以信心，让从业多年的同事们回顾初心、获得一些感动和力量吧。
Q 你觉得在短片中自己的表现怎么样？看完视频后有什么感受？
（“阿厚”饰演者樊隽亦）第一次拍摄前还是很忐忑的，看到成片之后感觉自己第一次出镜搭配上优秀的脚本跟剪辑，呈现出来的效果还是很棒的。身边也有一些同行朋友在视频中认出了自己，是一次很妙的体验。
Q 视频推出之后收到过怎样的反馈？
视频推出后有珠海的同事发来微信说旁白配音特别好，口音有王家卫电影的感觉，我第一次觉得自己的福建普通话也有独特的优势。后面逐渐传来了集团、股份领导和许多外地同事们转发视频到朋友圈的消息，我们创作团队知道后都很兴奋和振奋，用心创作的作品获得了集团内领导同事的认可，我们的故事能让大家看到、我们日常的工作能让大家了解、甚至能给予大家一些力量和感动，我们非常的开心。
参赛单位介绍：
华发股份上海营销公司
华发股份上海营销公司是华发股份下属的职能公司，隶属于珠海营销公司，负责华发股份开发房地产项目的代理销售及策划工作。目前上海营销公司业务覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、陕西6个省份及直辖市，共13个城市31个在售项目，2021年销售额达200亿元，在职员工达350余人。上海营销公司的公司主旨是“乐观、积极、创新、拼搏”，是一支年轻有活力、富有激情、既有狼性又有爱的正能量团队。
上海华发四季半岛销售团队
主要项目
上海华发四季半岛，位于闵行区5号线地铁颛桥站旁，总体量约15万方都心公园半岛墅区，集叠加别墅和高层住宅于一体。项目至今2次开盘均当日售罄，两开两捷，热销沪上。
上海海上溪云，浦东金色中环旁的璀璨明珠。近5年来城区范围内独一无二的1.1低容积率墅区，规划5-6层低密洋房及臻稀合院。首推514套洋房当天即售罄，率先实现华发股份华东区域2022年首个开门红。
绍兴HFC华发金融活力城，位于绍兴市镜湖新区，175万㎡世界都会共同体，八开八捷销售额近百亿，2021年度绍兴销售套数与面积双料冠军。
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